新年限定款
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新年限定款
不談戀愛真的會後悔嗎？杜箬問自己。
還沒想到答案, 手機短信進來，她去取了快遞回來。是程海雅寄給她的新年限定款，得了, 談戀愛的問題被她拋到腦後, 還是搞錢最重要。
2013年是蛇年，所以這次的發夾是一對, 一款簡潔的線條設計，一款蛇形口尾相銜蛇身滿鉆設計, 蛇眼鑲了紅色的人工鉆，看上去華麗無比。
又做了一對滿鉆蛇形的耳環和項鏈，項鏈整體是蛇形口尾在胸前相銜，用的是金色滿鉆，造型比較誇張, 而且頗有份量感, 很適合搭配冬天穿的裙子。
尤其是在放在黑色絲絨的禮盒裏, 那耀眼的光芒，簡直能亮瞎人的眼睛。
杜箬頗為驚喜，她上回跟程海雅稍稍聊了幾句, 她就立刻拿出了新的設計和款式，她自己也有同感, 如果一直做發飾, 對老顧客來說，不太友好。
因為打法不一樣，傳統生意是我專註做一樣，然後用這一樣商品, 去尋找更多的顧客。
但青簪吟的打法是，把顧客都圈在自己的私域池裏, 你得想辦法讓她多次覆購。所以，商品就要考慮多元化。
從發飾過渡到首飾，就是最正常不過的拓展。
關於首飾的構思，程海雅的思路是有異與日常化的，華麗與誇張，帶有強烈設計感的首飾。
為什麽會這麽考慮，也是深思熟慮之後的結論。
普通人日常款的首飾，隨處可見。
但青簪吟的商品並不便宜，針對的也是上班簇，輕熟女這一類。當然，生活費充足的大學生也算。
對於這一類人來說，日常款可以買真金白銀，一條金項鏈一條帶鉆的白金項鏈，如果是日常款，都在可以負擔的範圍之內。
如果是設計款，可以選擇的範圍也很廣，好幾個奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首飾十分出名。
那麽青簪吟要怎麽跟人爭呢？必須做到差異化。
顧客是在你的私域池裏，但他們有自己的思想，自己的審美，更有自己的選擇。並不是說，你給什麽垃圾他們都會買。況且，以騙的方式做生意，那是一錘子買賣，做不長久的。
就比如這次的蛇形項鏈，定價568元，掉鉆一年內免費換新。光聽價格，一件假首飾這麽貴，但你看到實物就會覺得，物美價廉。
首先，肯定不能跟真金白銀比，那不是一個賽道。
而是跟大品牌的設計款去比，用田忌賽馬的方式，跑出差異化。
大品牌一件日常款的價格，可以在青簪吟買一件極為華麗的款式。你可以用於活動時，搭配小禮服做妝造，哪怕一年只用得上一次，這個價格也不心疼。
類似的同款，你選大品牌，保底幾千。幾千也就是件假首飾，也就一年有機會戴上一二次。
作為普通人，你怎麽選。
況且，程海雅太清楚這些大品牌的底子了。
“他們哪一件商品不是找的國內代工，成本還沒我的高，賺的全是品牌溢價。”程海雅憤憤不平的同時，也明白，這就是世界的參差。
西方社會先行工業化，最早繁榮起來，在很多領域尤其是時尚領域，他們擁有說一不二的話語權。
所謂的品牌溢價，就是話語權的體現。他們說今年流行黑，那就是黑，他們說今年流行白，那就是白，他們說A是奢侈品牌，那A就是奢侈品牌。
哪怕大品牌的東西就是國內代工的，但有沒有這個品牌，價格就是相差十倍百倍。這是什麽，這就是西方時尚圈，給這個世界定下的規則。
這個規則是怎麽形成的，電影電視模特走秀的潛移默化，有錢人的追捧，明星的趨之若鶩，普通人視為炫耀的工具，每一樣都在規訓你，服從他們的規則。
杜箬給程海雅發去微信，“收到，等周末回去出片。”
程海雅發了好幾個激動的表情，充滿期待。
杜箬卻有些頭疼，合適的歌曲越來越難抽，她抽到現在，金幣都快花光了，也沒抽到合適的。
她準備實在不行，就買版權，翻唱一首喜慶的新年歌。
為了金幣，她還得找條合適的料出來曝光。
李婷每天擺弄自己的玩具開箱視頻，做一個不露臉的玩具測評，目前為止，視頻的觀看量和粉絲數增長都十分緩慢。網店的成交量，也是偶爾來上一二單，也看不出來到底是視頻引流的，還是自然客流。
大家看了幾回，都覺得不錯，實在不明白，到底哪兒不對。
“我們看不出問題，有沒有可能，角度本來就不對。李婷，你幹脆找小孩子問問看。”杜箬覺得李婷的開箱視頻，做的很完美，真的是樣樣都考慮到了，就是不知道，為什麽觀看量起不來。
“我幫她問問吧，我接觸的孩子多。”王思齊主動攬下這個活兒，經常有下了課，但要等著家長來接的小盆友，到時候拿視頻跟他們互動一下，看看有沒有收獲。
李婷抱住王思齊，“愛你。”
周照的問題更大，她做了幾期大碼女裝的搭配，看的人也是寥寥無幾。
“太難了，沒有爆點，積累粉絲是個漫長的過程。”
唯一慶幸的是，大家的心態都很好，畢竟沒指著這個吃飯，有時間耗得起。
但忐忑是必然的，方向對不對，不對的話，要怎麽改，改了大家更不喜歡怎麽辦。
“什麽都試試，沒有爆點，就找爆點。對於服裝類博主來說，要麽就美，美到極致自然就傳播開了。不然就醜，醜到爆笑讓大家來圍觀。”不是真的醜，是用搞笑的方式制造反差。
周照找到了方向，但具體怎麽做，依然沒有頭緒。
杜箬也發現了，周照的聯想能力幾乎為零。有了方向，也不行，你必須得手把手告訴她怎麽做，這個時候，她的動手能力就出來了，倒是不差。
還是李婷幫她想了個招，“你就買幾款網上銷量最高的裙子，明顯是不適合你穿的，你給大家試穿，顯腰粗顯屁股大還顯沒脖子，編點小騷話，然後再卡一變身，換上你推薦的衣服。說明什麽，不要看網上什麽火買什麽，要買適合自己的，微胖也能很顯瘦。”
周照馬上開始下單，打開文檔編小騷話，開始搭配和前頭那些，反差最大的衣服。
幫周照出完主意，她又捧著手機，看個不停。
杜箬問她看什麽呢，這麽專註，李婷一臉憂愁道：“蘇樂接到一個音樂節目的邀請，我們不知道該不該讓她去。”
“呃”杜箬這才想起來，人家是蘇樂的粉絲。
只不過，她始終不理解，為什麽粉絲要幹涉藝人的選擇。
娛樂圈的人情世故什麽樣，粉絲不知道。這個節目代表的可能是藝人能融入什麽樣的圈子，粉絲不知道。
哪怕這個節目不怎麽樣，但節目的制作人可能曾經是藝人的貴人，現在需要你還人情，粉絲依然不知道。
你什麽都不知道，你就敢理直氣壯，幹涉藝人的工作。咋地，新聞聯播才配得上你家藝人嗎？到時候是不是還要嘴新聞聯播給你家藝人化的妝太老氣，不好看？
“蘇樂自己想不想去？”
“她好像也在猶豫，有兩個節目在選擇。”所以粉絲才會著急。
“怎麽粉絲連這種事都知道。”杜箬有點驚訝。
李婷倒覺得很正常，“因為我有錢啊。”
花的錢多，就是VIP，這是李婷從小就知道的道理。想要別人重視你，花錢到位不用說什麽，捧著你的人自然就來了。
粉絲圈子裏一樣是分三六九等的，當然，在一切都是為了明星的大前提下，有錢沒錢倒也其樂融融。有錢的粉絲出錢，沒錢的粉絲出力，大家各有各的分工。
不過，有錢的粉絲肯定能進入更核心的圈子裏，更接近藝人或是藝人團隊。得到一些藝人的消息，也就很正常了。
“哪兩個節目。”聽到明星八卦，王思齊也自然的放下書，湊了過來。
“一個是水果臺的，一個是越山臺。你們說，怎麽選？”李婷問大家。
水果臺一向收視率高，出過很多經典節目，造星能力也極強。臺裏的主持人，都是主持拍戲，樣樣來得，娛樂基因極為強大。
能和水果臺較勁的，是後崛起的越山臺，尤其是這兩年，越山臺出了幾檔超人氣綜藝，頗有壓著水果臺打的意思。
這一下，宿舍裏的人都不說話了，確實不好選擇。
杜箬想了想，“越山臺是什麽節目找她，中國好音樂的導師嗎？”
“那倒不是，要是導師也不用猶豫了。是另一檔音樂節目，和網絡平臺一起合辦的，應該是網播。”
“水果臺呢？”杜箬又問。
“是一檔新節目，什麽名字不知道，保密當中吧。”
杜箬心裏有數了，水果臺面對越山臺的壓力，一下子爆發了兩檔神級綜藝。一檔就是到了最後準備階段的誰是歌王，另一檔是親子綜藝，也會在今年推出。
“一檔是特意制作了跟越山臺打擂臺的鎮山之作，一檔是網播的音樂節目。越山臺在有了中國好音樂之後，你覺得他們會在這檔網綜上花多少資源呢？”
杜箬純粹是在宿舍裏和室友們討論，同時，也想到了，“不要告訴別人”的帳號，可以發什麽內容。
李婷十分認同，“你說的有道理，我也去群裏說說。”
裝逼的機會到了，李婷趕緊組織一下語言，讓大粉向工作室建議，選擇水果臺。
大粉會不會傳達，工作室又會不會當回事，藝人本身又是怎麽想的，完全是不可控的。
杜箬笑笑，也打開了自己的電腦，開始寫文檔。
至於蘇樂的選擇，杜箬不抱什麽希望，一個人的性格是很難改變的。前世蘇樂選了越山臺，一定有她的理由。這一世不可能因為一個粉絲的建議，就改變選擇。
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還沒想到答案, 手機短信進來，她去取了快遞回來。是程海雅寄給她的新年限定款，得了, 談戀愛的問題被她拋到腦後, 還是搞錢最重要。
2013年是蛇年，所以這次的發夾是一對, 一款簡潔的線條設計，一款蛇形口尾相銜蛇身滿鉆設計, 蛇眼鑲了紅色的人工鉆，看上去華麗無比。
又做了一對滿鉆蛇形的耳環和項鏈，項鏈整體是蛇形口尾在胸前相銜，用的是金色滿鉆，造型比較誇張, 而且頗有份量感, 很適合搭配冬天穿的裙子。
尤其是在放在黑色絲絨的禮盒裏, 那耀眼的光芒，簡直能亮瞎人的眼睛。
杜箬頗為驚喜，她上回跟程海雅稍稍聊了幾句, 她就立刻拿出了新的設計和款式，她自己也有同感, 如果一直做發飾, 對老顧客來說，不太友好。
因為打法不一樣，傳統生意是我專註做一樣，然後用這一樣商品, 去尋找更多的顧客。
但青簪吟的打法是，把顧客都圈在自己的私域池裏, 你得想辦法讓她多次覆購。所以，商品就要考慮多元化。
從發飾過渡到首飾，就是最正常不過的拓展。
關於首飾的構思，程海雅的思路是有異與日常化的，華麗與誇張，帶有強烈設計感的首飾。
為什麽會這麽考慮，也是深思熟慮之後的結論。
普通人日常款的首飾，隨處可見。
但青簪吟的商品並不便宜，針對的也是上班簇，輕熟女這一類。當然，生活費充足的大學生也算。
對於這一類人來說，日常款可以買真金白銀，一條金項鏈一條帶鉆的白金項鏈，如果是日常款，都在可以負擔的範圍之內。
如果是設計款，可以選擇的範圍也很廣，好幾個奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首飾十分出名。
那麽青簪吟要怎麽跟人爭呢？必須做到差異化。
顧客是在你的私域池裏，但他們有自己的思想，自己的審美，更有自己的選擇。並不是說，你給什麽垃圾他們都會買。況且，以騙的方式做生意，那是一錘子買賣，做不長久的。
就比如這次的蛇形項鏈，定價568元，掉鉆一年內免費換新。光聽價格，一件假首飾這麽貴，但你看到實物就會覺得，物美價廉。
首先，肯定不能跟真金白銀比，那不是一個賽道。
而是跟大品牌的設計款去比，用田忌賽馬的方式，跑出差異化。
大品牌一件日常款的價格，可以在青簪吟買一件極為華麗的款式。你可以用於活動時，搭配小禮服做妝造，哪怕一年只用得上一次，這個價格也不心疼。
類似的同款，你選大品牌，保底幾千。幾千也就是件假首飾，也就一年有機會戴上一二次。
作為普通人，你怎麽選。
況且，程海雅太清楚這些大品牌的底子了。
“他們哪一件商品不是找的國內代工，成本還沒我的高，賺的全是品牌溢價。”程海雅憤憤不平的同時，也明白，這就是世界的參差。
西方社會先行工業化，最早繁榮起來，在很多領域尤其是時尚領域，他們擁有說一不二的話語權。
所謂的品牌溢價，就是話語權的體現。他們說今年流行黑，那就是黑，他們說今年流行白，那就是白，他們說A是奢侈品牌，那A就是奢侈品牌。
哪怕大品牌的東西就是國內代工的，但有沒有這個品牌，價格就是相差十倍百倍。這是什麽，這就是西方時尚圈，給這個世界定下的規則。
這個規則是怎麽形成的，電影電視模特走秀的潛移默化，有錢人的追捧，明星的趨之若鶩，普通人視為炫耀的工具，每一樣都在規訓你，服從他們的規則。
杜箬給程海雅發去微信，“收到，等周末回去出片。”
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杜箬卻有些頭疼，合適的歌曲越來越難抽，她抽到現在，金幣都快花光了，也沒抽到合適的。
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為了金幣，她還得找條合適的料出來曝光。
李婷每天擺弄自己的玩具開箱視頻，做一個不露臉的玩具測評，目前為止，視頻的觀看量和粉絲數增長都十分緩慢。網店的成交量，也是偶爾來上一二單，也看不出來到底是視頻引流的，還是自然客流。
大家看了幾回，都覺得不錯，實在不明白，到底哪兒不對。
“我們看不出問題，有沒有可能，角度本來就不對。李婷，你幹脆找小孩子問問看。”杜箬覺得李婷的開箱視頻，做的很完美，真的是樣樣都考慮到了，就是不知道，為什麽觀看量起不來。
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周照找到了方向，但具體怎麽做，依然沒有頭緒。
杜箬也發現了，周照的聯想能力幾乎為零。有了方向，也不行，你必須得手把手告訴她怎麽做，這個時候，她的動手能力就出來了，倒是不差。
還是李婷幫她想了個招，“你就買幾款網上銷量最高的裙子，明顯是不適合你穿的，你給大家試穿，顯腰粗顯屁股大還顯沒脖子，編點小騷話，然後再卡一變身，換上你推薦的衣服。說明什麽，不要看網上什麽火買什麽，要買適合自己的，微胖也能很顯瘦。”
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幫周照出完主意，她又捧著手機，看個不停。
杜箬問她看什麽呢，這麽專註，李婷一臉憂愁道：“蘇樂接到一個音樂節目的邀請，我們不知道該不該讓她去。”
“呃”杜箬這才想起來，人家是蘇樂的粉絲。
只不過，她始終不理解，為什麽粉絲要幹涉藝人的選擇。
娛樂圈的人情世故什麽樣，粉絲不知道。這個節目代表的可能是藝人能融入什麽樣的圈子，粉絲不知道。
哪怕這個節目不怎麽樣，但節目的制作人可能曾經是藝人的貴人，現在需要你還人情，粉絲依然不知道。
你什麽都不知道，你就敢理直氣壯，幹涉藝人的工作。咋地，新聞聯播才配得上你家藝人嗎？到時候是不是還要嘴新聞聯播給你家藝人化的妝太老氣，不好看？
“蘇樂自己想不想去？”
“她好像也在猶豫，有兩個節目在選擇。”所以粉絲才會著急。
“怎麽粉絲連這種事都知道。”杜箬有點驚訝。
李婷倒覺得很正常，“因為我有錢啊。”
花的錢多，就是VIP，這是李婷從小就知道的道理。想要別人重視你，花錢到位不用說什麽，捧著你的人自然就來了。
粉絲圈子裏一樣是分三六九等的，當然，在一切都是為了明星的大前提下，有錢沒錢倒也其樂融融。有錢的粉絲出錢，沒錢的粉絲出力，大家各有各的分工。
不過，有錢的粉絲肯定能進入更核心的圈子裏，更接近藝人或是藝人團隊。得到一些藝人的消息，也就很正常了。
“哪兩個節目。”聽到明星八卦，王思齊也自然的放下書，湊了過來。
“一個是水果臺的，一個是越山臺。你們說，怎麽選？”李婷問大家。
水果臺一向收視率高，出過很多經典節目，造星能力也極強。臺裏的主持人，都是主持拍戲，樣樣來得，娛樂基因極為強大。
能和水果臺較勁的，是後崛起的越山臺，尤其是這兩年，越山臺出了幾檔超人氣綜藝，頗有壓著水果臺打的意思。
這一下，宿舍裏的人都不說話了，確實不好選擇。
杜箬想了想，“越山臺是什麽節目找她，中國好音樂的導師嗎？”
“那倒不是，要是導師也不用猶豫了。是另一檔音樂節目，和網絡平臺一起合辦的，應該是網播。”
“水果臺呢？”杜箬又問。
“是一檔新節目，什麽名字不知道，保密當中吧。”
杜箬心裏有數了，水果臺面對越山臺的壓力，一下子爆發了兩檔神級綜藝。一檔就是到了最後準備階段的誰是歌王，另一檔是親子綜藝，也會在今年推出。
“一檔是特意制作了跟越山臺打擂臺的鎮山之作，一檔是網播的音樂節目。越山臺在有了中國好音樂之後，你覺得他們會在這檔網綜上花多少資源呢？”
杜箬純粹是在宿舍裏和室友們討論，同時，也想到了，“不要告訴別人”的帳號，可以發什麽內容。
李婷十分認同，“你說的有道理，我也去群裏說說。”
裝逼的機會到了，李婷趕緊組織一下語言，讓大粉向工作室建議，選擇水果臺。
大粉會不會傳達，工作室又會不會當回事，藝人本身又是怎麽想的，完全是不可控的。
杜箬笑笑，也打開了自己的電腦，開始寫文檔。
至於蘇樂的選擇，杜箬不抱什麽希望，一個人的性格是很難改變的。前世蘇樂選了越山臺，一定有她的理由。這一世不可能因為一個粉絲的建議，就改變選擇。
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